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2018世界杯投注开户·新营销实战解析:终端动销到底该怎么做?

2019-12-29 08:34:20 来源:穿井资讯

2018世界杯投注开户·新营销实战解析:终端动销到底该怎么做?

2018世界杯投注开户,微信一次只开放一个东西,它会成为一条新的零售路线吗?

近年来,在营销领域,各种新概念层出不穷,如私有领域流动池、新营销、智能零售等。。也许许多小伙伴被打昏了。我碰巧从事新的营销领域。我想和大家分享一些我们在帮助传统企业进行新的营销转型中获得的经验。欢迎与他人交流。

管理学博士卫诗认为,网络时代不同于传统,它可以实现关系、认知和交易的整合,这被称为“三位一体”。在互联网时代,企业被给予了与用户紧密联系的机会。卫诗提出了三维空间理论,即场景空间、社区空间和网络空间。

刘春雄认为,“新营销是让品牌经销商和渠道经销商掌握获得独立流量的能力,从而能够与平台经销商玩游戏。”

鲍岳重先生认为,整个新营销体系的核心是链接和激活高端营销。b端营销如何更好地促进c端营销?

作为新营销的倡导者,迈达数据引擎创始人王京花先生将新营销定义为以建立用户账户系统为前提,以用户的深度操作为中心,以数据驱动重构“人、商品、市场”,实现用户的“所见即所得”。

基于以上观点,结合我们在帮助传统企业进行新的营销转型方面的经验,本文分享的内容分为以下三个部分:

在进入实战分析之前,让我们先来看看目前品牌在零售终端面临的营销困境:

上述痛点在传统企业中很常见。传统企业的痛点是新营销变革的机遇。这些棘手的问题可以通过一件事一个代码的整体解决方案得到有效解决。

在今天的深度分销中,相对成熟的品牌企业对上游渠道代理拥有足够的控制权,但对于终端零售商,尤其是消费者来说,他们处于“脱节状态”,终端分散,数据匮乏,这两个角色正是解决产品最终销售问题的关键群体。

许多企业注重渠道建设,忽视终端销售的重要性。结合企业的促销政策,他们把商品压给代理商和经销商,一开始就有很好的经营数据报告,但产品都压在代理商和经销商的仓库里,销售疲软。因此,无论下一个购买政策有多好,代理商都会受到资本链的压力,购买的频率和数量会大大减少。这是许多企业目前面临的一个问题。

因此,只有当终端准备好销售,零售商和消费者的利益得到充分满足时,他们才能销售他们的产品,分销商的库存才能被迅速消耗,数据是良性的。否则,就像一个腐烂的苹果,表面上看起来很正常,但内核已经腐烂到了核心。

品牌公司已经经历了产品主权和渠道主权的时代。随着消费者主权时代的到来,许多品牌公司都意识到了这些问题。这是一场没有硝烟的战争,所以他们正在夺取尽可能多的终端。品牌公司有许多方法来实现这一目标,它们的成本是不同的。

然而,每一个代码都有一点是可以提高终端引脚移动的低成本高效率的有效途径之一。特别是,结合目前流行的一码一码智能营销方法,零售商和消费者可以在不知情的情况下建立账户系统,自发贡献高价值数据,如原始数据、行为数据、交易数据、场景数据等。

从表面上看,“一码一物”是一种联系方式。然而,Mido认为,品牌商家可以用一件事和一个代码作为起点,用公共号码作为载体来捕捉消费者、零售商等的终端数据。同时满足正当需要的需求(防伪、营销、可追溯性、货物逃离等)。),分别建立用户账户系统,实现品牌商家对终端的在线管理,有效解决私有领域流量的价值实现和沉淀。因此,“一物一码”的真正含义可以促使品牌商家与终端形成强有力的关联,并将其深深捆绑在一起。

实现一个目标代码的关键路径

以上内容详细解释了为什么一个目标代码是实现终端引脚移动的关键路径。理解了这些内容后,让我们来看看什么是终端移动代码。它的核心价值和应用场景是什么?

众所周知,零售商是消费者直接面对的最后一个重要销售节点。结合前面提到的零售终端品牌面临的营销困难,我们正在思考如何通过B端营销来促进C端营销。如何利用终端零售商的力量来推动消费者购买产品?这两个关键角色如何通过简单有效的方法相互帮助,实现互利共赢?偶然的,在服务一个头饮料客户的过程中,我们找到了一个答案,那就是终端销售代码。

所谓的终端动态编码是基于Mido的全场景编码概念而诞生的。是根据企业业务流程中的难点和痛点来寻找场景,根据场景中关键人物的类型和场景中关键人物的需求来设置代码的增值应用。

也就是说,通过瓶子和盒子的关联绑定,零售商注册和登记盒子扫描代码,消费者扫描瓶子代码以获得奖励,同时触发对零售商的回扣。消费者扫描的代码越多,零售店将获得越多的回报。如何通过B端营销促进C端营销?

那么,终端pin码的核心价值是什么?

接下来,我将把终端移动和销售三部曲作为进一步的解释。

1.智能识别

众所周知,终端零售商是一家销售许多品牌产品的“杂货店”。如何让零售商“顺从地”注册账户并确保数据的真实性是一个难以解决的问题。如果零售商不与注册账户合作,品牌就无法掌握零售数据。Mido对此问题提供了智能解决方案:当零售商扫描代码时,Mido数据引擎会自动创建一个不易察觉的账户系统,然后根据零售商的代码扫描规则,系统会智能识别并自动触发数据收集。

例如,如果一周内拆包和扫描案例的数量达到10次(后台可以根据不同的行业和产品定制配置周期和时间),系统确定零售商(可以定期找到零售商和消费者的扫描频率),然后触发数据项目符号框(填写店铺地址、名称、手机号码等)。),并快速建立一个小型的B-终端账户系统。

2.建立联系

通过智能识别,该系统将指导零售商改进他们在页面上的数据,改进后,他们将有资格获得代码扫描的回扣。消费者扫描的每一瓶都将获得回扣,扫描的次数越多,获得的奖励就越多。通过这一机制,零售商将被激励积极贡献数据。此外,品牌厂商可以有针对性地向零售商推送信息,零距离沟通,如定期发布店铺展示奖励、拆包代码扫描排名竞赛等活动信息,从而提高品牌沟通和营销效率。

3.影响

零售商获得消费者代码扫描返利资格后,将积极引导消费者扫描瓶代码,以获得更大的回报,从而将零售商转变为自己的核心销售人员,在不改变现有渠道、增加营销费用的基础上实现业绩增长。在这个过程中,零售商和消费者的大型数据库将同时建立,这将为后期用户的深入操作奠定坚实的基础。

目标市场:拒绝“抓住眉毛和虎子”

在产品投放市场之前,零售商根据扫描码的拆包数据进行分类。例如,甲级为每月扫描能力超过100例的病例,乙级为每月扫描能力在50-100例的病例,依此类推。当产品投放市场时,选择正确的区域、正确的产品和正确的渠道进行商品的定向分销,从而打造样品店,努力创造轰动效应。然后,与合作意向强烈的终端商店进行深入合作,扩大终端商店在区域市场的数量和影响力。最后,我们将实施全面的营销计划,以彻底渗透区域市场。

定点引爆:避免“洪水营销”

终端动态代码用于准确激励零售商和收集店主的拆包代码扫描数据。通过拆包码扫描数据的后台数据排序,找出各地区动态销售不佳的零售店。然后,高密度资源投资于营销活动。进行定点引爆和多点引爆,以实现从点到面的整体增长。

一地一策:因地制宜,差异化营销

每个地区根据市场份额、渠道比例和营销目标类别实施不同的营销策略。

例如,北京一家白酒企业的销量很好,但广东的销量却跟不上。为了刺激产品在广东的销量,广东扫描码以8.88元的红包和888元的大红包打开,而北京扫描码只给了1.88元的红包和积分。“对症下药”,在销售能力差的地区迅速提高销售额。

交通共享:跨境营销,合作共赢

当你买啤酒时,你可以带着尿布,所以当顾客打开盖子并扫清密码时,你可以给他一张尿布优惠券,这样就可以把酒排到尿布制造商那里。通过这种跨境流量共享,品牌可以实现有效的绩效增长。

1.绩效评估困难

过去,业务团队的管理依赖于手工工作,逐层上报数据,数据的真实性得不到保证,效率极低。只要ppt做得好,客观情况下的“悲惨”点就可能被混淆。

应用终端销售代码后,所有销售人员的绩效评估都取决于数据。工作报告和例行会议只需要从系统的背景中计算数据。每个销售人员的表现一目了然。数据不能被篡改,可以实时查看。下列绩效指标,如每周和每月,也可以根据最后的数据进行量化。指标规定所有员工只有一次机会。

你也可以定期进行绩效评估比赛。例如,前10名销售人员将获得丰厚的奖励,这将最大限度地激发销售人员的积极性,从质量上提高管理效率,形成企业的健康发展。

2.新产品很难推广

营销行业有一个共识,那就是很难推广新产品。企业对新产品抱有很高的期望,但往往失望而归。然而,营销行业也有一个普遍现象,即任何企业都不能在1000家店铺销售新产品,但总有几十家店铺可以销售。

就新产品的推广而言,这些可以出售的商店就像一个“火花”。如何快速找到这些商店变得非常关键。利用零售商的拆包数据,可以根据后台零售商的拆包排名快速找到这些零售商,然后集中优势资源进行定点发起。最后,星星之火可以燎原!

(如果一个企业通常为一个代码应用一个产品,它可以在推广新产品之前知道哪些高质量的零售商,然后选择这些高质量的零售商来推广新产品。这些优秀的零售商代表着该地区的消费者对该品牌的高度认可,推销新产品的难度将大大降低。这样,新产品的推广会有意想不到的效果!)

此外,数据的应用还能有效解决货物逃离和费用截留的问题。想深入了解新营销的基本理论和实践策略的朋友可以回顾前几期的内容:

最后,我想总结一下今晚我分享的内容:

这些都是本次分享的内容,相关主题将在以后继续分享。

作者:潘宏羽,产品所有者,协调广州,服务物联网(一物一码)

这篇文章最初是由@潘宏羽发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。

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